Cria o teu modelo de negócio! O Business Model Canvas.

Não faça como a maioria dos empresários que se limitam a abrir portas, tentam copiar outras empresas e esperam convictos que tudo irá dar certo. Isso, é um verdadeiro tiro no pé.

Então como se faz? Muitos potenciais empresários e mesmo alguns gestores com experiência, têm muitas dúvidas na hora de montar os seus negócios, e acabam sempre focados naquilo que pensam ser mais urgente. As prioridades acabam sempre por ser estabelecidas pelas atividades mais fáceis e práticas, mas, a longo prazo, pode significar grandes dificuldades para a empresa.

A solução, e um dos primeiros passos (indispensáveis) à criação de uma empresa, é a modelagem e planeamento através da criação de um modelo de negócio (Business Model Canvas).

O que é um modelo de negócio?

O “modelo de negócio” é a visão integrada do processo de identificação e utilização de recursos empresariais, competências, comunicação, parcerias, etc, para criar e entregar valor aos seus clientes. Ou, dito de outra forma mais prática, é a montagem das etapas que compõem a forma como a sua empresa vai trabalhar e ter lucro.

O Business Model Canvas (BMC), ou “Quadro do Modelo de Negócio” em português, é uma ferramenta estratégica de gestão que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes em uma única página. É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos essenciais para o funcionamento de um negócio:

1. Segmentos de Clientes: define os diferentes grupos de pessoas ou organizações que a empresa pretende atender.

2. Proposta de Valor: descreve os benefícios e soluções que a empresa oferece aos seus clientes, diferenciando-a da concorrência.

3. Canais de Comunicação: define os meios pelos quais a empresa se comunica com seus clientes, promovendo seus produtos ou serviços.

4. Relacionamentos com Clientes: estabelece o tipo de relacionamento que a empresa deseja construir com seus clientes, como fidelização ou personalização.

5. Canais de Venda: define os canais pelos quais a empresa entrega os seus produtos ou serviços aos clientes, como lojas físicas, e-commerce ou canais de parceiros.

6. Atividades-Chave: identifica as atividades essenciais para o funcionamento do negócio, como produção, contabilidade, marketing, atendimento ao cliente, etc.

7. Recursos-Chave: define os recursos humanos, físicos, intelectuais ou financeiros necessários para o negócio poder funcionar.

8. Parcerias-Chave: identifica os parceiros estratégicos que contribuem para o sucesso do negócio, como fornecedores, distribuidores ou empresas complementares.

9. Estrutura de Custos: descreve os custos incorridos pela empresa para operar o negócio, como produção, contabilidade, marketing ou vendas.

10. Fluxos de Receita: define as maneiras pelas quais a empresa gera receita, como vendas de produtos, serviços ou assinaturas, etc.

O Business Model Canvas (modelo de negócio) é uma ferramenta valiosa para startups, empresas em crescimento ou mesmo empresas estabelecidas que desejam rever e otimizar seus modelos de negócio. Sua simplicidade e flexibilidade permitem que seja utilizado por pessoas de diferentes áreas e níveis de experiência, facilitando a comunicação e o alinhamento entre as equipes.

Todos os pontos acima assinalados, deverão ser acautelados e devidamente planeados. O seu estudo assertivo irá permitir ao empresário ter uma ideia clara da dificuldade ou não que o negócio poderá enfrentar no futuro.

Benefícios do Business Model Canvas:

• Visualização clara e concisa do modelo de negócio: o Business Model Canvas, apresenta os elementos essenciais do negócio de forma organizada e visual, facilitando a compreensão e análise.
• Identificação de oportunidades e desafios: auxilia na identificação de oportunidades de crescimento, pontos fortes e fracos, além de possíveis desafios e gargalos no modelo de negócio.
• Comunicação eficaz: facilita a comunicação entre diferentes áreas da empresa, promovendo o alinhamento estratégico e a tomada de decisões mais assertivas.
• Inovação e adaptabilidade: permite a experimentação e adaptação do modelo de negócio de forma ágil e flexível, respondendo às mudanças do mercado e às necessidades dos clientes.

Exemplos de Aplicação do Business Model Canvas:

• Desenvolvimento de novos produtos ou serviços: auxilia na definição da proposta de valor, canais de comunicação e estrutura de custos para novos produtos ou serviços.
• Expansão para novos mercados: permite avaliar a viabilidade de entrar em novos mercados, identificando os segmentos de clientes, canais de venda e parcerias estratégicas necessárias.
• Melhoria da eficiência operacional: auxilia na otimização dos processos internos, identificando atividades-chave, recursos-chave e estrutura de custos.
• Adaptação a mudanças do mercado: permite a análise do impacto de mudanças no mercado no modelo de negócio e a identificação de oportunidades para adaptar-se à nova realidade.

Em conclusão

O Business Model Canvas é uma ferramenta poderosa que pode ser utilizada por empresas de todos os portes e setores para desenvolver, analisar e otimizar seus modelos de negócio, impulsionando o crescimento e a competitividade.

Não basta ter uma ideia ou querer abrir um negócio. Devemos ter algumas certezas de como o negócio se vai comportar e se terá ou não o retorno financeiro esperado.

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Utiliza sempre esta excelente ferramenta, para os teus projectos, seguramente irás ter muitos sucessos empresarias.

Bons negócios!