Quando alguém pensa em abrir uma imobiliária, a primeira pergunta que vem à cabeça é:

Abrir uma imobiliária dá lucro? 

Ora, é difícil responder, mas se elas existem, é porque dão lucro. O problema, é outro! Como abrir uma imobiliária e criar processos para que ela dê lucro? A solução está nos números. 😊

Os números são a solução de todos os negócios, e na mediação imobiliária, não é excepção. Tudo deve ser medido.

Deve medir-se:

• o número de imóveis que a imobiliária ajudou a vender
• que tipo imóveis são mais procurados
• que tipo de imóveis são mais vendidos
• a quantidade de imóveis angariados, que se conseguiram vender
• a quantidade de imóveis angariados, que nunca se irão vender
• quantos negócios, cada agente consegue fazer e/ou fez
• quantos imóveis, cada agente consegue angariar e/ou angariou
• qual o volume de tráfego no site da imobiliária
• quantos negócios tiveram origem através do site da imobiliária
• quais os canais de divulgação (os chamados portais) mais eficientes

E ainda, indicadores financeiros, como:

• gastos fixos da atividade
• gastos variáveis
• lucro ou prejuízo (mês a mês)
• quantidade previsional de impostos que a imobiliária irá pagar
• o preço de hora de todos os que trabalham no negócio, incluindo o broker ou gerente
• etc…

Estes, são só, alguns itens que deves medir, mas, muitos mais existirão. Cada empresa, tem a sua própria identidade e necessidade.

Agora, a triste realidade …

Na verdade, poucos são os empresários da mediação imobiliária, que se preocupam com os números. Estima-se que, 90% deles, nunca sabem qual o lucro ou prejuízo que têm, ou vão ter. 

Eles limitam-se a olhar para o software de faturação, olham para a conta bancária, e pronto, está a gestão feita. As surpresas vêm depois. 😒

Quando o contabilista fecha as contas do ano, e lhes comunica os resultados, quase sempre disconcordam (até chegam a duvidar do contabilista).

Os números reais da empresa, não coincidem com os números deles. A conta bancária, enganou-os, e as listagens da faturação deram também uma grande ajuda.

Na ContaOnline, todos os dias, ajudamos esta gente (empresários), menos preparada, nos números financeiros das suas imobiliárias. Damos-lhe acesso online ao nosso software de gestão, e, eles próprios, conseguem ver mês a mês, como vai o lucro ou prejuízo da empresa.

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