{"id":942,"date":"2022-08-17T18:07:06","date_gmt":"2022-08-17T18:07:06","guid":{"rendered":"https:\/\/contaonline.pt\/imobiliaria\/?p=942"},"modified":"2022-12-05T16:31:54","modified_gmt":"2022-12-05T16:31:54","slug":"sera-que-a-mediacao-imobiliaria-se-vai-manter-com-esta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/contaonline.pt\/imobiliaria\/sera-que-a-mediacao-imobiliaria-se-vai-manter-com-esta\/","title":{"rendered":"Ser\u00e1 que a media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria se vai manter como est\u00e1?"},"content":{"rendered":"
\n

Adivinham-se mudan\u00e7as no imobili\u00e1rio, mas quando, n\u00e3o se sabe! Muitas s\u00e3o as vari\u00e1veis, que poder\u00e3o influ\u00eanciar o mercado imobili\u00e1rio, e que os empres\u00e1rios, n\u00e3o conseguir\u00e3o controlar.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Temos como exemplo, as chamadas \"vari\u00e1veis ex\u00f3genas\"<\/em>, que, poder\u00e3o ser definidas, como algo imprevis\u00edvel, mas que possivelmente, a acontecer, ir\u00e1 influenciar o mercado, neste caso, o mercado imobili\u00e1rio. Estas vari\u00e1veis, est\u00e3o a\u00ed, a dar sinais: infla\u00e7\u00e3o, guerra, taxa de juro, etc ...<\/p>\n

Ent\u00e3o, continuar\u00e1 a ser bom neg\u00f3cio, abrir uma imobili\u00e1ria<\/a>?<\/h2>\n

A media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, \u00e9, e ser\u00e1 sempre, um excelente neg\u00f3cio, afinal, as casas est\u00e3o sempre a\u00ed para serem transaccionadas. O que poder\u00e1, e dever\u00e1 mudar, \u00e9 a forma de trabalhar, \u00e9 o planeamento estrat\u00e9gico<\/a> do neg\u00f3cio. Este, \u00e9 o momento, que se ir\u00e1 ver quem \u00e9 efetivamente gestor.\u00a0<\/p>\n

Massimo Forte<\/em><\/a>, especialista em media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, num artigo que publicou no DoutorFinan\u00e7as<\/a><\/em>, d\u00e1 dicas, para enfrentar as mudan\u00e7as (previs\u00edveis) num futuro pr\u00f3ximo. O passo a passo, segundo Massimo Forte<\/em>:<\/p>\n

Passo 1 \u2013 Consolide a sua tecnologia<\/h2>\n

D\u00ea um passo atr\u00e1s,\u00a0avalie as ferramentas e necessidades das suas pessoas e equipas\u00a0e ganhe efici\u00eancia, descobrindo onde pode economizar e percebendo que ferramentas usar, que lhe podem dar o essencial para o que os seus agentes necessitam para ser altamente produtivos.<\/p>\n

Por vezes, em vez de ter mais de 5 ou 6\u00a0softwares, pode reunir tudo em menos solu\u00e7\u00f5es com um controlo de custos grande. Menos solu\u00e7\u00f5es n\u00e3o significa pior tecnologia,\u00a0aposte na efici\u00eancia\u00a0all-in-one\u00a0e n\u00e3o no pre\u00e7o\u00a0porque tempo \u00e9 dinheiro.<\/p>\n

Fale com as suas pessoas para saber o que valorizam nas ferramentas que t\u00eam e o que sentem falta, fale com os seus parceiros tecnol\u00f3gicos,\u00a0avalie o que h\u00e1 no mercado.<\/p>\n

Passo 2 \u2013 Prepare-se para um neg\u00f3cio com menos agentes<\/h2>\n

Num cen\u00e1rio de mercado em que a procura de casa tende a decrescer, todos os que estavam c\u00e1 h\u00e1 mais de 10 anos sabem que uma das consequ\u00eancias \u00e9 o\u00a0\u00eaxodo de agentes que simplesmente n\u00e3o conseguem adaptar-se\u00a0e faturar.<\/p>\n

Reflita sobre este cen\u00e1rio e responda \u00e0 seguinte quest\u00e3o:\u00a0o seu neg\u00f3cio conseguir\u00e1 sobreviver com metade dos agentes que tem hoje?\u00a0\u00c9 imperativo olhar para a sua estrutura e equipar os agentes produtivos com o melhor sistema, a melhor tecnologia e o melhor treino e forma\u00e7\u00e3o para que sejam ainda mais produtivos amanh\u00e3.<\/p>\n

Passo 3 \u2013 Volte ao b\u00e1sico, volte \u00e0 base do neg\u00f3cio da media\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Se as leads hoje caem facilmente, tem de estar preparado para saber o que fazer se isso n\u00e3o acontecer amanh\u00e3. E\u00a0comprar leads mal qualificadas, a um pre\u00e7o elevado, n\u00e3o ser\u00e1 certamente o caminho.<\/p>\n

Prepare os seus agentes para se focarem na sua base de dados e na capta\u00e7\u00e3o de leads em multicanais, forme-os para\u00a0saberem atrair, nutrir, chegar primeiro, qualificar e angariar. Procure um CRM com elevado grau de automa\u00e7\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o e ajude os seus agentes a focarem-se no que sabem fazer melhor: construir rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Passo 4\u00a0\u2013\u00a0N\u00e3o s\u00e3o s\u00f3 os agentes que t\u00eam de se adaptar.<\/h2>\n

\u00c0 medida que o mercado muda, muitos agentes podem flutuar para um modelo de equipas onde podem encontrar um suporte mais pr\u00f3ximo e adaptado e sendo este modelo, o modelo que tende a dominar o futuro da media\u00e7\u00e3o,\u00a0sabe o que fazer para estar preparado para este modelo de neg\u00f3cio?<\/p>\n

O seu\u00a0mindset, a sua forma\u00e7\u00e3o, o seu suporte ao neg\u00f3cio e \u00e0s pessoas que o constituem,\u00a0est\u00e1 mais preparado para equipas ou agentes individuais?<\/p>\n

Se sabe qual ser\u00e1 a tend\u00eancia, n\u00e3o vire a cabe\u00e7a, olhe para a frente, aprenda a adaptar-se, saiba o que tem de fazer e fa\u00e7a-o para mais tarde poder partilhar a sua experi\u00eancia do que correu mal e do que correu bem.<\/p>\n

Link do artigo completo <\/em>\ud83d\udc49[ \u00bb\u00bb\u00bb\u00bb ]<\/a><\/p>\n

\"\"<\/h3>\n

Vai em frente ...\u00a0<\/h3>\n

Se pensas abrir uma imobili\u00e1ria, vai em frente. Cria um neg\u00f3cio que seja para a tua vida e n\u00e3o alinhes em modas, nem penses, em lucro f\u00e1cil.<\/p>\n

Nada \u00e9 f\u00e1cil, tudo d\u00e1 muito trabalho. Precisas de ajuda?<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Abrir uma imobili\u00e1ria, continua a ser um bom neg\u00f3cio? \ud83e\udd14<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":946,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[44],"tags":[6,8,9],"class_list":["post-942","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abrir-imobiliaria","tag-empresa","tag-gestao","tag-modelo-de-negocio"],"yoast_head":"\nSer\u00e1 que a media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria se vai manter como est\u00e1?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Abrir uma imobili\u00e1ria, continua a ser um bom neg\u00f3cio? 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